Pnl para vendas

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A programação neurolinguística (PNL) é um método de compreender o comportamento humano que estuda como o cérebro percebe, codifica e guarda informações e experiências. Isso ajuda a explicar como as pessoas agem e reagem quando passam por determinadas situações, circunstâncias e contextos, e quando e como a mente tenta dar algum sentido para aquilo que ocorre no mundo exterior. Dessa maneira, a programação neurolinguística é útil em diferentes áreas, como no departamento comercial, em que vendedores tentam melhorar seu desempenho por meio da pnl para vendas.

A pnl para vendas possibilita entender o comportamento do lead e, assim, o processo de tomada de decisões que ele poderá ter. Dessa forma, é possível melhorar a comunicação e criar um relacionamento mais empático e assertivo, que leve em consideração os processos de ação e reação do consumidor. Além de aumentar as chances de venda, isso possibilita encontrar as melhores vantagens para as necessidades do cliente.

DICAS BÁSICAS DE PNL PARA VENDAS

Um dos primeiros passos para a aplicação de pnl para vendas é identificar o perfil do cliente e quais canais de comunicação podem ser mais eficazes para ele. As necessidades dele devem ser consideradas antes de oferecer soluções; manter uma linguagem flexível, atenta e que demonstre entender os valores e propósitos do cliente também pode colaborar.

Quando em um encontro presencial, a chamada técnica do espelho pode ajudar: ela consiste em repetir alguns elementos da linguagem corporal do cliente, como seu ritmo de fala, de respiração, seus gestos e posturas, por exemplo. Criar âncoras, como demonstrar sentimentos positivos, satisfação, tranquilidade e capacidade em oferecer soluções com valor agregado também são princípios básicos de uma venda eficaz.

A metodologia de pnl para vendas ajuda a aprimorar as habilidades de negociação, por meio de técnicas pontuais e assertivas, para que a comunicação seja feita com qualidade e as objeções possam ser transformadas em oportunidades. 

PNL PARA VENDAS CUSTOMIZADA PARA MELHORA DE POTENCIAL 

O Instituto de Thalentos atua com consultoria de desenvolvimento de pnl para vendas, para ajudar pessoas a utilizarem seu potencial com foco e segurança. A empresa desenvolve soluções personalizadas alinhadas ao nível estratégico que o profissional necessita, utilizando diversos recursos da programação neurolinguística. A empresa atende clientes em todo o país.

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